Marginalità di commessa
Importo del contratto, materiali, ore di manodopera, subappalti, spese generali e imprevisti: quanto resta davvero, e sotto quale prezzo la commessa perde.
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I tuoi dati
Margine
8383,80 €
17,5% sul prezzo
Ricarico sul costo
21,2%
Prezzo di pareggio
39.616,20 €
sotto questo, la commessa perde
Margine per ora in cantiere
22,06 €
- Manodopera12.160,00 €
- Costi diretti33.860,00 €
- Spese generali4063,20 €
- Imprevisti1693,00 €
- Costo totale39.616,20 €
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Come si legge
I numeri,
e cosa farci.
Il margine di una commessa non è il prezzo meno i materiali. Ci sono la manodopera (ore per costo orario aziendale, non la paga oraria), i subappalti, i noleggi, e poi le spese generali dell'impresa, che di solito si stimano come percentuale dei costi diretti, e una quota per gli imprevisti. Quello che resta dopo tutto questo è il margine.
Due percentuali che sembrano uguali e non lo sono: il margine sul prezzo (quanto resta di ogni euro fatturato) e il ricarico sul costo (di quanto il prezzo supera il costo). Un ricarico del 25% è un margine del 20%. Chi confonde i due firma preventivi in perdita credendo di guadagnare.
Il prezzo di pareggio è il numero da tenere in testa in trattativa: sotto quello, la commessa costa più di quanto rende. E il margine per ora di manodopera dice quanto rende un'ora in cantiere: serve a confrontare due lavori diversi.
Che percentuale di spese generali devo usare?
Dipende dall'impresa: affitto, mezzi, amministrazione, assicurazioni divisi per il fatturato annuo. Per una piccola impresa edile è spesso fra il 10% e il 15% dei costi diretti. Se non l'hai mai calcolata, parti dal 12% e poi verifica sul bilancio.
Il costo orario è la paga dell'operaio?
No: è il costo aziendale dell'ora, cioè paga più contributi, TFR, ferie, permessi e attrezzatura personale. Per un operaio edile è in genere fra 1,8 e 2,2 volte la paga oraria netta.
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